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# 商机管理模块 (Opportunity Management)
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## 模块概述
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商机管理模块提供完整的销售跟进和商机全生命周期管理功能，支持商机创建、阶段管理、漏斗分析和销售预测。
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## 功能特性
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### 2.1 商机管理（销售跟进模块）
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#### 2.1.1 商机全生命周期管理
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- **商机创建**：支持手动录入和线索转化，必填字段包括客户名称、预估金额、销售阶段、预计成交时间
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- **阶段管理**：自定义销售漏斗（初步接洽→需求确认→方案报价→合同谈判→成交），阶段变更需记录原因
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#### 2.1.2 商机分析
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- **漏斗可视化**：展示各阶段商机数量/金额占比，支持按区域、销售维度筛选
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- **预测功能**：基于历史转化率自动计算预计成交金额，偏差率≤15%
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## 数据库表结构
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### opportunities (商机表)
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- `id`: 商机ID (主键)
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- `customer_name`: 客户名称 (必填)
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- `estimated_amount`: 预估金额 (必填)
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- `current_stage`: 当前销售阶段 (必填)
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- `expected_close_date`: 预计成交时间 (必填)
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- `source_type`: 来源类型 (manual=手动录入, lead=线索转化)
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- `owner_id`: 负责人ID
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- `region`: 区域
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- `created_at`: 创建时间
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- `updated_at`: 更新时间
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- `status`: 状态 (active=活跃, won=成交, lost=丢单)
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### sales_stages (销售阶段表)
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- `id`: 阶段ID (主键)
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- `stage_name`: 阶段名称
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- `stage_order`: 阶段顺序
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- `description`: 阶段描述
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- `conversion_rate`: 历史转化率
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- `is_active`: 是否启用
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### opportunity_stage_history (商机阶段变更历史表)
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- `id`: 历史记录ID (主键)
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- `opportunity_id`: 商机ID
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- `from_stage`: 原阶段
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- `to_stage`: 目标阶段
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- `change_reason`: 变更原因 (必填)
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- `changed_by`: 变更人ID
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- `changed_at`: 变更时间
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### opportunity_predictions (商机预测表)
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- `id`: 预测记录ID (主键)
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- `opportunity_id`: 商机ID
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- `predicted_amount`: 预测金额
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- `confidence_level`: 置信度
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- `prediction_date`: 预测日期
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- `actual_amount`: 实际金额 (成交后更新)
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- `deviation_rate`: 偏差率
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## API接口
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### 商机管理
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- `create_opportunity()`: 创建商机
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- `update_opportunity_stage()`: 更新商机阶段
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### 数据分析
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- `get_funnel_analysis()`: 获取销售漏斗分析数据
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- `get_sales_prediction()`: 获取销售预测汇总
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## 前端界面
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- 商机列表CRUD界面
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- 销售阶段管理界面
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- 销售漏斗可视化图表
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- 销售预测汇总卡片
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## 安装部署
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1. 将模块目录复制到 `~/repos/` 目录下
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2. 运行主应用的 `build.sh` 脚本，自动处理数据库表创建和前端资源链接
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3. 模块将自动集成到系统中
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## 依赖要求
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- ahserver >= 1.0.0
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- sqlor-database-module >= 1.0.0
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- bricks-framework >= 1.0.0 |