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商机管理模块 (Opportunity Management Module)
模块概述
商机管理模块提供销售跟进和商机全生命周期管理功能，支持：
- 商机创建（手动录入/线索转化）
- 自定义销售漏斗阶段管理
- 商机分析与漏斗可视化
- 基于历史转化率的成交预测
功能特性
2.1.1 商机全生命周期管理
- 商机创建：支持手动录入和线索转化，必填字段包括客户名称、预估金额、销售阶段、预计成交时间
- 阶段管理：支持自定义销售漏斗（初步接洽→需求确认→方案报价→合同谈判→成交），阶段变更需记录原因
2.1.2 商机分析
- 漏斗可视化：展示各阶段商机数量/金额占比，支持按区域、销售维度筛选
- 预测功能：基于历史转化率自动计算预计成交金额，偏差率≤15%